隨著二手車市場的疲軟，大搜車、瓜子和人人先后推出了汽車融資租賃產品。然后經過一年多的發展培育以租代購品牌如雨后春筍般冒出來了。原先做新車的汽貿店和二手車展廳甚至露天市場的小門臉也有合作的產品。甚至有些店面直接把原先的業務砍掉，一門心思去做融資租賃。這些汽車真的有人去租賃嗎？下面，小編就為大家介紹以租代購的主要消費人群。

　　1、付不起首付的人群，一成首付開新車，已經深入人心了。以租代購的車型一般只有一成的首付，趕著平臺做活動的時候還可以零首付。對于這幫人確實有著不錯的吸引力。

　　2、有著不錯的經濟學觀念，能租的不買，能分期付款的不會全款。這一幫人一般只會看向高端車型，目前國內以租代購的產品很難滿足他們，或者滿足了需求，但是提車時間很長。因為這些客戶的需求一般是以租代購公司定制的產品，所以周期長是肯定的。

　　3、信用記錄不良的人群，這些人在傳統的4s店或者其他金融渠道很難再貸出來錢用來買車。由于以租代購車輛的戶主是公司，不在貸款個人的名下，所以可以適當的放寬貸款條件。一般以租代購公司常見的操作是提高首付比，增加一點利息。這群人在金融里不算是優質客戶。

　　4、企業用戶，這是國外最先興起的玩法。企業可以獎勵員工一臺車，企業為員工付一成首付，剩下的員工自己還。但是還款的錢是從員工工資里直接扣除，這樣員工就可以少交或者不交個人所得稅，對于員工來講是比較劃算的。同時對于公司不單單是留住了人才，同時以租代購公司每月還能提供增值稅發票。對于企業、員工、以租代購公司是三贏的局面。

　　有些車型確實要比在4s店內購買要優惠一些。一些大的以租代購平臺，也會向汽車生產廠家或者4s店批量進貨，這種情況價格一般要低于渠道價。所以優惠也是正常的。而這樣的車型，面向的消費者的群體就會更廣。

　　以上就是小編就為大家介紹的租代購的主要消費人群,希望對你能有所幫助.如果想了解更多相關信息,歡迎關注本公司的官方網站.